保险中介生意难做？人保寿险挂牌转让旗下保险销售公司全部股权

每经记者｜袁园    每经编辑｜廖丹    

日前，北京产权交易所信息显示，中国人民人寿保险股份有限公司（以下简称人保寿险）公开转让中美国际保险销售服务有限责任公司（以下简称中美国际保险销售）100%股权及相关债权，由于当前属于预披露阶段，尚未显示挂牌价格。

若转让完成，人保寿险将退出中美国际保险销售。《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）获悉，此次转让是人保寿险基于市场变化和战略调整做出的决定，不会对公司的经营利润造成重大影响。

图片来源：北京产权交易所

拟转让旗下保险销售公司100%股权及相关债权

据悉，此次转让已经过中国人保集团批复。信息显示，本次产权转让如导致国家出资企业及其子企业失去标的企业实际控制权的，交易完成后，标的企业不得再继续使用国家出资企业及其子企业的字号、经营资质和特许经营权等无形资产，不得继续以国家出资企业子企业名义开展经营活动。

公开资料显示，中美国际保险销售成立于2014年3月5日，注册资本1.5亿元，拥有10家分支机构。业务经营范围包括代理销售保险产品并代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘察和理赔等。

中美国际保险销售2024年度审计报告数据显示，公司当年营业利润-156.66万元，净利润-160.44万元；资产总计1782.15万元，负债总计2353.16万元，所有者权益-571.01万元。2026年2月28日财务报表数据显示，公司营业收入0元，净利润-18.07万元，资产总计1770.82万元，负债总计2502.29万元，所有者权益-731.47万元。

《每日经济新闻》记者注意到，人保寿险2024年年报显示，公司旗下共有三家并表子公司，分别是中美国际保险销售、保互通（北京）有限公司、人保健康养老管理（广州）有限公司，若此次挂牌转让顺利完成，人保寿险旗下的并表子公司将变为两家。

作为挂牌转让的主体方，人保寿险成立于2005年11月，注册资本257.61亿元，主要经营人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务及其再保险业务。公司总部设在北京，在全国31个省、自治区、直辖市和5个计划单列市设立36个省级分公司，在301个地市、1593个县（市、区）设立分支机构和服务网点。

业内：保险中介市场仍具备成长空间

由于当前股权挂牌转让还处于预披露阶段，该标的并未给出明确的转让价格。“这种国企出售的公司股权，其债务和资产都是从明面上可以看到的，因为他们每年都会有严格的审计，但因为这是第一次挂牌，价格容易被报高，可以先谨慎观望。”某从事股权交易的中间商对身为投资者的每经记者表示。

对接盘方来说，中美国际保险销售拥有监管批复的保险中介牌照，在市场上具有一定的稀缺性，且接盘后可拥有绝对的控股权，对于想要进入保险中介业务市场的机构来说，仍具有一定吸引力。不过，从近几年挂牌转让的保险中介股权来看，资本对保险中介的热情并不高涨。

眺远影响力研究院院长高承远曾分析认为，当前市场呈现出“马太效应”加剧的两极分化格局。头部保险机构依托规模优势、科技投入和生态资源加速整合，而中小保险中介则陷入生存困境。行业痛点在于同质化严重，多数中小机构仍依赖传统佣金模式，缺乏差异化服务能力，在监管“清虚提质”和市场竞争的双重挤压下，“空壳”机构正加速出清。

从需求端来看，保险中介市场仍具备成长空间。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支元培也曾表示，行业长期驱动力来自两个方面：一是保险密度与渗透率的提升。随着居民财富增长和风险意识增强，养老、健康等保障型产品需求持续释放，专业咨询与定制化服务需求上升。二是保险产品复杂化催生专业服务需求。年金险、增额终身寿险等产品条款日益复杂，消费者对中介机构的专业解读、理赔协助等增值服务需求不断增加。

封面图片来源：祝裕