寿险业寻求多元突破，太平洋人寿拟进军基金代销赛道，险企代销基金版图有望扩容

每经记者｜任飞    每经编辑｜叶峰    

8月11日，证监会官网披露了最新的行政许可进度，其中包括中国太平洋人寿保险股份有限公司的《从事公募基金销售的机构注册》，目前已接收材料。目前，保险公司当中，已有中国平安人寿、中国人寿、泰康人寿等多家公司获得代销资格，此外，还有一些保险代理公司以及保险经纪公司获得公募基金代销资格。

Wind统计显示，截至8月11日，保险代理公司中的玄元保险代理公司代销的基金数量最多，达到8409只；保险公司中的阳光人寿代销合作的基金公司数量最多，有126家。

太平洋保险申请公募基金代销资格获接收

8月11日，证监会官网披露了最新的行政许可进度，其中包括中国太平洋人寿保险股份有限公司（下称“太平洋寿险”）的《从事公募基金销售的机构注册》，目前已接收材料。

来源：证监会网站截图

太平洋寿险成立于2001年11月，是中国太平洋保险（集团）股份有限公司（下称“太平洋保险”）旗下专业寿险子公司。太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司基础上组建而成的保险集团公司。

作为国内头部的寿险机构，此次提交的公募基金销售机构注册申请也是近年来多元化金融机构拓展服务边界的缩影。据悉，当前证监会已完成申请材料的接收工作，后续将按照行政许可审批流程对提交的材料开展核验、审查等后续环节。

保险公司申请公募基金代销资格在业内并不罕见，但从近年来申请该牌照的相关机构来看，普遍集中于保险代理公司、保险经纪公司等。这些机构本身就有很强的渠道属性，具有较强的客户优势，而头部的保险公司申请此类牌照并落地的已不多见。

在业内人士看来，当前的寿险业务也面临一定的销售困境。据华南某寿险行业人士介绍，上半年许多寿险业务都源于银保渠道，传统个险业务很差（个人代理渠道）。这也导致行业的增速放缓，保险公司更加注重多元化金融业务的拓展。

不过，从去年的经营数据来看，太平洋寿险的业绩尚可。据官方统计，2025年，公司实现规模保费2958.55亿元，同比增长12.7%；实现新业务价值186.09亿元，同比增长40.1%；净利421.65亿元，同比增长17.7%；综合偿付能力充足率228%。

三类保险机构各具代销优势，阳光人寿合作公募公司数量最多

从太平洋寿险申请公募代销资格不难看出，保险代销基金的版图有望进一步扩大。而从目前的行业竞争格局来看，保险公司、保险经纪公司和保险代理公司是三类关键主体，它们在代销规模的保有量、合作基金公司家数以及代销基金的数量等方面各具优势。

从代销保有量来看，中国基金业协会公布的最新数据显示，截至2025年底，中国人寿保险股份有限公司代销的非货币市场基金保有规模达2089亿元，在前述三类机构中排名第一，在所有公募代销机构中排名第十五位。尽管如此，中国人寿仍是唯一一家进入协会公布的代销百强机构名单的保险公司。

从合作基金公司的数量来看，Wind统计显示，阳光人寿保险股份有限公司最多，截至2026年8月11日，合作家数已达到126家，合计代销的基金数量有6876只（统计初始基金）。泓德基金、德邦基金、易方达基金等均是其早期合作的公募机构，部分产品的代销起始日可追溯至2015年。

从代销基金的数量来看，玄元保险代理有限公司最多。Wind统计显示，截至8月11日，该机构代销的基金数量已达到8409只，超过排名第二的中国人寿保险股份有限公司的7111只。近期，包括恒越基金、摩根基金、浦银安盛基金等多家公募基金公司都公告了新增玄元保险代理有限公司为旗下部分基金开展销售业务的消息。

Wind统计显示，截至目前，具有公募代销资格的前述三类机构共有9家，部分机构也面临着代销基金数量、合作公募家数较少的情况，如泰康人寿保险有限责任公司目前代销基金数量有41只，合作的基金公司家数仅为1家，在这三类机构的相关数据统计中排名靠后。此前，就有相关机构在保有量上处于行业后端，最后主动注销了基金销售牌照，如永鑫保险销售服务有限公司在2023年就主动退出了这一市场。

说明：三类保险机构代销公募基金统计  来源：Wind

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