直击业绩说明会丨高端产品营收承压，老白干积极布局年轻消费市场

每经记者｜杨建    每经编辑｜赵云    

2026年上半年，老白干酒业绩同比下滑，营收、净利润等核心指标均出现回落。

9月16日下午，老白干酒召开业绩说明会，公司总经理赵旭东等高管围绕业绩表现、公司发展战略等问题，与投资者开展专项沟通交流。

赵旭东表示，宴席消费场景疲软，直接拖累高端产品表现，其中公司百元以上价位产品收入同比下降18.10%。面对行业调整，老白干酒主动优化渠道与产品结构，同时针对性推出低度新品系列，聚焦年轻消费群体布局新赛道，为企业后续发展蓄力。

上半年业绩承压，源于三方面因素

老白干酒2026年半年报数据显示，报告期内公司实现营业收入约21.04亿元，同比下降15.23%；归属于上市公司股东的净利润约2.62亿元，同比下降18.47%。针对投资者关注的河北区域收入下滑、品牌护城河及渠道防守策略等问题，赵旭东作出详细解读。

他表示，主要源于三方面因素：

其一，白酒行业进入“总量收缩、分化加剧”的深度调整周期，终端市场动销整体疲软；

其二，公司主动推进渠道结构优化，清退低效经销商、严控渠道压货行为，短期对营收数据造成一定影响；

其三，政商务、宴席消费场景疲软，直接拖累高端产品表现，其中公司百元以上价位产品收入同比下降18.10%，百元以下产品收入同比下降11.93%。

在核心经营策略上，老白干酒一方面深耕本土市场，围绕重点产品动销、消费者培育、终端门店建设持续发力，巩固衡水老白干、十八酒坊双品牌在河北市场的核心优势；另一方面聚焦中端大众消费场景，重点强化100-300元价位带产品布局。同时持续优化经销商结构，将企业资源向动销能力强、终端掌控力优的核心经销商倾斜，夯实渠道基本盘。

赵旭东透露，公司中秋促销活动已全面开展，目前经销商备货、消费者消费反馈整体良好。在行业调整周期中，公司摒弃短期增速思维，聚焦长期稳健发展：精准深耕宴席、团购、社交、悦己等核心消费场景，持续强化用户消费粘性；坚持控量稳价，规范市场经营秩序，稳定产品终端售价，保障渠道与终端盈利空间；优化费用投放结构，提升费用使用效率，根据市场动态灵活调整经营策略。

布局低度新品赛道，全方位培育年轻消费市场

针对投资者重点关注的品牌年轻化布局问题，赵旭东介绍，公司精准贴合年轻群体消费偏好，针对性研发推出低度“酌恋”系列核心产品。同时持续丰富年轻化产品矩阵，推出低度、果味、高颜值的柠檬酒、陈皮酒等创新产品，收获了年轻消费群体的认可与好评。

后续公司将围绕年轻消费群体的触达与培育开展系统性布局，从产品、场景、渠道三大维度全面发力。产品端，持续深耕低度化、利口化赛道，迭代研发适配年轻人口味偏好的新品；营销端，采用线上内容种草+线下品鉴活动的组合模式，逐步培育年轻群体的白酒消费认知与接受度；渠道端，依托电商、即时零售等新潮渠道，适配年轻人便捷化、碎片化的消费购买习惯。

关于企业盈利提升与全国市场拓展规划，赵旭东表示，公司将持续优化产品结构、精细化管控费用成本，稳步提升整体盈利水平。省外市场将坚持“周边化、板块化”拓展思路，各子品牌深耕核心根据地市场的同时，稳步推进省外市场有序扩张。

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