网络营销新规重构获客渠道，年内多家券商校园模拟赛事密集举行，参赛平台多选自家App

每经记者｜李娜    每经编辑｜彭水萍    

9月30日，《金融产品网络营销管理办法》正式实施，“野生大V”的营销导流模式被叫停，券商的线上营销投放集中转向行情工具、泛内容平台、财经垂类社区乃至地图软件等第三方平台阵地。

与此同时，2026年以来多家券商仍在积极推广面向高校的模拟投资赛事——广发证券、湘财证券、国泰海通、中国银河、粤开证券、华泰证券等至少六家券商先后启动或延续了各自的校园赛事。

年内多家券商启动校园赛事

9月21日，华泰证券联合南方基金、华泰柏瑞基金等机构发起的“智投未来”全国高校大学生AI金融科技挑战赛启幕。赛事通过“AI涨乐”App进行模拟交易，参赛学生每人获得100万元虚拟资金，参与全国总榜及高校专属榜单排名。

据不完全统计，2026年至少五家券商开展了面向高校的模拟投资赛事。广发证券第二届“广发证券杯”全国大学生财商挑战赛于3月23日至5月8日通过“广发元始股”App开赛。赛事延续首届“模拟投资竞赛+投资知识闯关”双赛道模式，共计吸引1564所高校逾1.5万名学生报名参赛。

粤开证券第四届“粤开杯”于5月13日至6月12日举办，累计吸引近1200名学生参与。赛事采用“模拟炒股+知识竞赛”双赛道积分制，为每名选手配置50万元虚拟资金。

2026年“湘财证券杯”高校模拟联赛于6月1日至10月30日举行，使用“百宝湘”App，每人100万元虚拟资金，设置全国荣誉榜、五校群英榜和特色榜三类榜单。

2026国泰海通杯寻找未来投资家模拟炒股大赛，今年以来已经走进了多所高校。

中国银河证券投资者教育基地继续联合浙江金融职业学院投资者教育基地举办的第二届“银河杯”全国大学生证券投资技能大赛于10月12日至11月13日举行，比赛平台为同花顺App，设股票模拟、ETF模拟和投教作品三个赛项。

一个共同特征是，这些赛事的参赛平台，多数选择了券商自家的App。

一位券商网络金融人士对此的看法颇为直接：“我觉得通过这种模拟赛的方式，可能做日活吧。”校园赛事不直接等同于有效户获客，但客观上产生了拉新和促活效果。

获客渠道重构

9月30日实施的《金融产品网络营销管理办法》，正在改变券商获客的规则框架。这份由八部门联合发布的文件明确：第三方互联网平台为金融产品提供转接渠道的，应当跳转至金融机构自营平台，不得跳转至其他开展金融产品网络营销的第三方互联网平台。

在获客渠道上，沪上某网金人士提到了当前的路径：一是第三方平台合作，通过支付宝、腾讯等超级App的流量端口嵌入开户入口；二是泛内容平台运营与投放，在抖音、小红书、B站等平台通过信息流广告或内容发布吸引用户；三是财经垂类与行情工具，与同花顺、大智慧、雪球等合作设置开户跳转入口；四是AI智能体新入口，部分券商开始入驻WorkBuddy、阿里千问等AI平台。

9月15日，腾讯营销官微曾披露，2026年已有40余家传统券商总部在腾讯生态投放开户获客广告，头部券商预算规模达千万级，分公司和营业部也在加速入场。合作形态从基础广告投放，升级到定制小程序、开户、投顾与直播的深度展业。

而前述沪上网络金融人士则指出，在其看来，生活场景上的引流，更多作用是广告投放，而在小红书等平台上，更多的是选择通过直播等方式，介绍投顾和投教方面的内容来吸引潜在客户。

某中型券商网络金融人士表示：“在泛内容平台运营与投放上，还没有形成成熟稳定的获客模式”。

9月7日，千问一次性接入十余家金融类智能体，覆盖证券投资、基金、期货、保险等多个领域，国泰海通“灵犀”、兴业证券智能投资助手、东吴“秀财”、中金财富等券商智能体率先入驻。

证券类App的用户增长已进入存量阶段，而通用AI平台正在承接越来越多的信息和投资决策需求，抢占这一触点是券商布局的核心考量。

获客成本：300元～1000元，且还在涨

另外，上市券商半年报印证线上渠道的增长势能。中信建投半年报显示，公司全面深化多渠道、多模式线上渠道布局，2026年上半年新开发客户202.65万户，同比增长143.92%，其中线上获客数量同比增长231.39%。

国投证券则是持续深耕互联网渠道，成立深圳福田分公司，互联网渠道累计线上开户76万户，同比增长357%，其中有效户16万户，同比增长189%。

无论渠道如何变化，成本始终是核心约束。

“新增获客的流量成本确实一直在增长，不同渠道差异比较大，整体大约在300元到1000元左右。”某券商网络金融人士向记者表示，“不同渠道的户均资产、收入差异比较大，也受行情影响有较大波动”。

成本难以精确归因，也是行业面临的现实。“抖音平台证券公司获客与电商逻辑不同，核心是券商的内容制作能力和客户承接转化能力，考验券商的流量运营效率，不同券商的获客成本和获客质量有巨大差异”，某大型券商数字金融人士表示。

获客成本攀升与合规约束收紧的双重压力下，券商需要的或许不是寻找一种更便宜的获客方式，而是在规则变化中找到更可持续的用户沉淀路径。

封面图片来源：每经媒资库