茅台经销商联谊会集中解散

每经记者｜熊嘉楠    每经编辑｜何小桃 叶峰    

近日，茅台各省区经销商联谊会已经全部取消的消息备受关注，而部分省区联谊会的微信公众号也相继消失。

10月10日，有市场消息称，贵州茅台就此事作出回应：此举系按照社会组织规范化建设要求，各省区经销商联谊会、传承人工作部停止日常工作，是响应国家关于社会组织规范管理要求的一次系统性梳理与优化，不影响区域销售与品牌落地。

《每日经济新闻·将进酒》记者亦同步向茅台方面核实上述回应事项，截至发稿，并未获得回应。但记者已在相关经销商处证实，全国多地联谊会确实已经解散。

多年来，茅台经销商联谊会一直充当公司与经销商之间的桥梁，也承担着诸多市场职能。此番“一夜谢幕”，其过往职能将由谁承接？

茅台经销商联谊会集中解散

注销的信号最早从湖南传出。

早在上个月，账号主体为“湖南国酒茅台销售有限公司”、名称为“贵州茅台湖南省经销商联谊荟”的微信公众号在更名为“MT潇湘”后不久便注销停止使用。

《每日经济新闻·将进酒》记者进一步查询发现，上海、四川等多个省份的茅台经销商联谊会公众号平台集中于近期完成注销。

茅台酒经销商于近日向记者证实，全国大部分茅台经销商联谊会已经解散。

今日，有市场消息称，贵州茅台酒销售公司市场工作人员表示，按照社会组织规范化建设要求，各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作，但不影响区域市场销售、品牌落地等常规业务的正常推进。

虽然茅台方面的回应是否属实，未能得到证实，不过市场消息中关于调整原因却值得注意：响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制作出的一次系统性梳理与优化。

根据民政部官网公布的《社会团体分支机构、代表机构管理办法》第五条规定：社会团体应当根据章程规定，按照实际需要、管理能力、统一要求等，严格控制设立分支机构、代表机构。

公开信息显示，全国有31个省区茅台经销商联谊会，是由区域内茅台经销商自发组建的经销商自治联络组织，最早一批成立于2010年前后。主要职责是负责区内经销商群体内的沟通，并联结区内经销商与贵州茅台酒销售有限公司派驻各地的省区总经理及工作团队。

从组织结构来看，各省的茅台经销商联谊会并不属于茅台官方序列。有分析认为，此番调整更像是在外部监管趋严背景下，对一段“历史形成的中间层”作一次性出清，而非对渠道体系的伤筋动骨。

联谊会谢幕后，市场职能如何承接？

茅台经销商联谊会过去承接了不少市场工作，比如政策传达、业务培训、品鉴活动等。甚至在稳定市场价格方面，也发挥过作用。

《每日经济新闻·将进酒》记者了解到，多地联谊会还搭建了微信公众号等平台，例如今年上半年茅台酒产品落地代售制之后，各地参与代售的茅台经销商名单就通过这些公众号对外发布。

联谊会退场之后，原本的职责功能，又将由谁来接续？

2026年初，贵州茅台启动茅台酒市场化改革，明确提出构建自营体系零售价格动态调整机制。

今年3月，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价（出厂价）由1169元/瓶调整为1269元/瓶；7月，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶。

3个多月时间，两次对500ml飞天茅台这一核心大单品提价，历史上尚属首次。这也标志着贵州茅台酒价格动态调整机制已初步形成，未来茅台酒价格调整或将以市场需求为导向趋于常态化。

业内分析指出，一系列举措落地让酒厂已经重新掌控了市场定价权，经销商联谊会“民间稳价”角色已经逐渐弱化。业内分析认为，联谊会的退场并非孤立事件，而是茅台渠道治理进入深水区的标志。这不意味着渠道治理的松弛，而是市场主导权重构的信号。

记者|熊嘉楠

编辑|何小桃 叶峰 易启江

校对|梁露月

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