95后“顶流”明星，下场创业当老板，其小红书粉丝近2500万，手握多个大牌代言

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记者|王帆 

编辑|程鹏 张益铭 杜恒峰 校对|张锦河

作为“小红书一姐”、“95后”女艺人“顶流”，赵露思吸金能力拉满，不仅手握多个大牌代言，如今也亲自下场搞事业。

近日，在赵露思中国澳门演唱会上，一款印有“ROSE AMIGO”的唇膜小样产品作为演唱会赠品，获得粉丝的集体打卡和试用。“ROSE AMIGO”译为“玫瑰之友”，与赵露思的英文名“ROSY”具有相同元素。该商标持有者则是赵露思所控股的公司。

明星创业不在少数，美妆日化赛道更是红海。为了实现轻资产与快落地，大部分明星跨界品牌在初创期都依赖代工厂。记者查询到，赵露思在澳门演唱会发放的产品，其代工厂也为头部美妆品牌林清轩、自然堂代工。

“研发和长期主义是明星自创品牌中相对不被重视的部分，哪怕有明星介入选品，大多也只是关注用户体感和审美偏好，极少触碰原始创新或科技研发。”7月16日，OIB.CHINA创始人吴志刚向《每日经济新闻》记者表示，“明星品牌是否成功，关键在于能否把明星身上的专业化特质和价值观传递给普通消费者”。

产品备案三天后就亮相演唱会

代工厂是林清轩和自然堂同款

最近，在小红书平台，不少参加过赵露思澳门地区演唱会的粉丝都在呼吁“ROSE AMIGO”唇膜量产。根据粉丝发布的图片，这款唇膜全名为“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”，是作为赵露思演唱会的联名产品，粉丝现场领取，为非卖品。

《每日经济新闻》记者查询国家知识产权局商标局官网、国家企业信用信息公示系统发现，“ROSE AMIGO”商标持有者成都马宁有限企业管理有限公司，是赵露思控股90%的企业。该商标最早于2025年2月提交申请。

“ROSE AMIGO”的商标申请情况

目前“ROSE AMIGO”已经在抖音、小红书开出官方旗舰店，尽管未上架产品，但店铺粉丝已经分别达到3.5万和1.2万。面对记者围绕品牌归属、产品情况的询问，客服表示：“目前关于ROSE AMIGO的更多信息还在筹备中。”而据蓝鲸新闻，店铺客服确认该品牌为赵露思所创立。

赵露思“ROSE AMIGO”在抖音和小红书的旗舰店

而出现在赵露思澳门演唱会的这款产品，目前并未批量上市。记者在国家药监局官网的国产普通化妆品备案信息中查询到，“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”备案人为恩客斯（上海）化妆品有限公司，这与粉丝发布的产品图片中“备案人/生产企业”的信息一致。这款产品的备案信息中，功效评价结论为“具有保湿、抗皱、紧致、温和（无刺激）功效”。

可以看出，赵露思此次闯荡美妆圈，显然选择的是代工模式。依托于国内成熟的美妆供应链，初创品牌选择外部代工，能够显现出一定的灵活与高效。

记者注意到，“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”关于上述功效的四个消费者使用测试与实验室试验，发生在今年6月中下旬和7月初，并在7月8日进行备案。三天后的7月11日，赵露思澳门地区演唱会首场开唱，粉丝得以现场领取样品试用，流程衔接十分紧凑。

据记者不完全统计，“ROSE AMIGO”的代工厂恩客斯（上海）化妆品有限公司也同为林清轩、自然堂等知名品牌进行代工，生产的产品主要为面膜类和湿敷棉片类。另外，“ROSE AMIGO”其他经备案产品，如“ROSE AMIGO耀萃焕颜红毯面颈膜”，备案人为广东海通药业有限公司，后者也是化妆品业内具有一定规模的代工厂。

赵露思“ROSE AMIGO”唇膜产品的代工厂同时为林清轩、自然堂代工

收割粉丝还是做生意

明星自创品牌如何走出饭圈？

作为小红书粉丝最多（2492万）的女明星，赵露思的商业价值不容小觑，手握宝格丽、百雀羚、闲鱼、伯希和、TOP TOY等代言，涵盖奢侈品、美妆、户外、潮玩、互联网等多个领域。

然而，赵露思的野心不止于此。她要从代言人变成老板，以个人IP（具有商业价值的创意内容或品牌）深度绑定品牌资产。在创立“ROSE AMIGO”美妆品牌之前，她在去年就创立了生活方式品牌“ROSYDOEDIAN”，核心产品包括帽子、发夹、手机挂绳，甚至包括了AI（人工智能）眼镜。

“随着互联网生态的成熟，品牌创建正从精英化走向大众娱乐化和平权化，娱乐明星也开始掌握品牌话语权。”吴志刚向《每日经济新闻》记者表示。

他分析道：“过去美妆品牌与明星合作主要是商业代言，现在则普遍走到了‘明星合伙人’阶段，合伙人意味着明星不再只是收钱的广告牌，而是深度介入产品开发。这种叙事转变背后，其实是平台、消费者和明星三方的一场合谋：平台要流量和关注度，消费者想尝试新品牌，明星则找到了互联网时代的变现出口。”

记者留意到，在自创品牌方面，有明星选择自己操刀，除赵露思外，今年艺人明道也推出品牌“兰愈力（LANURE）”，主打以油养肤。

也有明星选择与头部品牌合作，利用后者的供应链和渠道资源，如华晨宇与日化品牌参半合作创立“重点POINZ”，蕾哈娜与LVMH合作创立彩妆品牌“Fenty Beauty”等。

有业内相关人士向记者表示，明星创立品牌最直观的优势，集中在品牌“0到1”的冷启动阶段。明星自带公众影响力与稳定粉丝圈层，初始传播信任基础更强，新品上线就能快速获得关注度，大幅节省新品牌前期教育市场、积累初始用户的营销成本。同时明星个人审美、生活理念可以赋予品牌独特人设，更容易在同质化赛道中快速建立记忆点。

“但明星创立品牌优势大多集中在起步期。除了品牌影响力，供应链、研发、运营、渠道等都具备专业门槛。多数明星深耕演艺领域，如果缺少专业团队，个人很难投入大量时间持续深度参与管理，且缺少经验。如果仅仅依靠个人IP进行运作，一旦产品力不足、复购跟不上热度，流量红利消退后，销量会快速下滑。”该人士表示。

明星品牌的昙花一现不乏案例，美国名流金·卡戴珊的SKKN by Kim、超模Kate Moss的个人品牌Cosmoss，它们的黯淡退场，都是教训。

吴志刚说：“在很多失败的案例中，研发和长期主义反而成了相对不被重视的部分，哪怕有明星介入选品，大多也只是关注用户体感和审美偏好，极少触碰原始创新或科技研发。”他认为，明星品牌能不能跳出粉丝圈层、实现大众破圈，关键不在名气大小，而在于能否把明星身上的专业化特质和价值观传递给普通消费者。如果只是消费知名度，那永远困在饭圈里。

“目前来看，较为成功的明星美妆品牌是蕾哈娜的Fenty Beauty，其年销售已超40亿元人民币。它用数十个底妆色号承载不同肤色皆平等的价值观，并推动‘包容性美妆’成为行业共识。Fenty Beauty的成功说明，用价值观和产品力打动消费者，才能真正跨越圈层，建立起高位品牌逻辑。”吴志刚最后说。

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