“老登”舆论风波后，小鹏MONA L05进军中型SUV市场，性价比策略迎来新考验

每经记者｜孙磊    每经编辑｜裴健如    

10月29日，小鹏MONA L05正式上市，共推出6款车型，售价为14.48万至17.68万元。新车定位中型大五座SUV，提供纯电和增程两种动力形式，此前预售价为16.98万至19.18万元，是MONA系列价格最高的一款产品。

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从M03到L03，MONA已成为小鹏重要的销量来源。此次L05将产品覆盖范围推向更高价格带，既承担扩大销量的任务，也面临延续性价比优势的考验。与此同时，预售活动中的“老登”用词引发舆论争议，也为新车上市增添了产品之外的关注点。

新车进入的中型SUV市场，呈现出销量下降的趋势。乘联分会数据显示，今年9月，国内B级SUV（即中型SUV）零售销量约26.3万辆，同比下降17.4%，占狭义乘用车零售销量的16.3%；今年1至9月，该细分市场累计零售销量约217.6万辆，同比下降6.2%，市场份额同样为16.3%。

不过，由于同期狭义乘用车整体零售降幅更大，中型SUV的市场份额较上年同期有所提升，按销量及增速测算，该细分市场9月和前9个月的份额分别较上年同期提升约2.1个百分点和2.7个百分点。这一市场仍有较大容量，但份额提升并不意味着需求普遍增长，新进入者仍需从已有产品中争取用户。

对小鹏而言，MONA已证明较低价格与智能化配置结合能够带来销量。2025年第三季度，MONA M03交付约4.54万辆，占小鹏同期交付量的39.14%。今年，随着L03加入，MONA进一步从单车走量转向多产品布局。

小鹏公布的数据显示，今年9月，其整体交付量为41256辆，其中MONA L03交付超过1万辆。小鹏在L05预售时曾披露，MONA系列累计交付量已突破35万辆。在业内看来，L05能否延续前两款产品的表现，关系到小鹏后续销量增长的持续性。

但L05的价格位置已发生变化。目前，MONA M03指导价为11.98万至15.18万元，L03起售价为12.38万元，而L05预售起售价达到16.98万元。消费者需要比较的，不再只是能否以较低价格获得智能化配置，还包括增加的预算能换来多少空间、舒适性和动力选择。

券商此前对L05的判断，也提供了一个观察角度。华创证券在9月8日发布的新车跟踪报告中，将其列为B级纯电、增程SUV，预计月销1万辆，有望成为小鹏新的走量车型。不过，该报告当时主要参照10万至15万元SUV市场，估算其年规模约685万辆。后来公布的L05预售价高于这一价格带，也高于该机构此前对其价格定位的预期。

为支撑更高价格，L05将重点放在大五座空间、舒适配置和智能化上。根据官方信息，新车提供零重力副驾、后排娱乐屏等配置，智能辅助驾驶按版本搭载一颗或两颗图灵AI芯片。纯电与增程双动力，也意在覆盖不同充电条件和出行习惯的用户。

与此同时，新车上市前的传播遭遇争议。10月15日，产品经理恩塔Etta在L05预售活动中使用“老登”等措辞，引发部分用户不满。10月22日，恩塔Etta发布视频致歉，解释相关用词原本是团队内部的玩笑，并承认让部分人感到不适。

这场争议使新车的部分关注度转向品牌表达。目前尚无充分数据判断其对订单的实际影响，但对于希望扩大用户覆盖的L05，强调年轻化的同时，如何避免让其他年龄和审美偏好的消费者感到被排斥，也成为传播中需要处理的问题。

从M03的低门槛切入，到L05向更高价格带延伸，MONA需要证明性价比不只来自低价，也能来自同等预算下更有吸引力的产品体验。在中型SUV销量承压、竞争持续的市场中，L05最终定价与交付后的用户反馈，将检验MONA能否将已有的走量能力延伸至更贵的产品。